推广 | 《有杀气童话》被盗事件:原来影游营销还能这么玩

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随着手游新品不断的涌现、产品品质差距缩小,一款手游如何能够脱颖而出并持续吸引目标用户,成为每家公司都要考虑的事情,手游营销也因此变得倍受业界关注。今年就有这么一款没有突出IP吸粉,也并没有明星代言却成绩斐然的游戏,这就是网易游戏2015年度3D动作RPG游戏《有杀气童话》

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2015年7月3日,《有杀气童话》App Store首发,短短时间内拿下付费榜第一、畅销榜前五,成为2015年暑期手游黑马。如果说7月份《有杀气童话》荣登畅销榜主要原因还是产品品质的话,10月份《有杀气童话》宠物新版本发布则让业界人士留意到其巧妙的推广创意。

事件起源:“怪盗基德”降临

10月19日,《有杀气童话》官方微博突然宣称收到一封来自《名侦探柯南》的名著“小偷”怪盗基德的“予告状”。这一预告函让《有杀气童话》玩家与柯南粉丝兴奋地在贴吧、微博等社交平台纷纷猜测基德信函中提到的“宝物”是什么,以及基德为何要盗这一宝物。

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ICON被盗:应用商店最大失窃案

粉丝和玩家们还没缓过来神的时候,《有杀气童话》宠物新版本上线前夕,各大安卓平台应用商店上,《有杀气童话》原本杀气汹汹的小红帽头像竟被基德换成了自己的标志。这一消息让柯南的粉丝和《有杀气童话》的玩家感到激动,纷纷猜测这一次基德的中国之旅还有什么惊喜。

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谜底揭晓:影游合作

10月22日动画大电影《名侦探柯南:业火的向日葵》在上海举办全国首映礼,宣布《有杀气童话》为首席游戏合作伙伴,正式宣布跨界合作;在后续的延续传播中,《有杀气童话》推出了“柯南的委托”创意H5以及电影赠票活动,确保用户双向转化。

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至此,一次跨界事件的营销脉络就这样完成了。而从结果上看,此次的事件营销也取得了显著成效,《有杀气童话》的关注度还是下载数均有大幅度的攀升,更在上线3个月后再次回到AppStore付费榜前三的位置。那么,从营销角度出发,《有杀气童话》成功的内因又是什么呢?

1.精准定位受众

回顾整个事件,《有杀气童话》每一环都紧紧围绕者“柯南”这一核心进行铺设,其背后原因不难猜测——本次推广的目标受众应该便是近来大热的二次元动漫群体。

众所周知,柯南是这类目标人群中拥有极高知名度,而且近期还有剧场版在中国上映。因此,《有杀气童话》通过制造“怪盗基德发函事件”,便能藉此轻易地吸引了柯南粉丝和《有杀气童话》玩家的注意力,并成功引起他们的主动参与。

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《有杀气童话》准确的把握了目标用户的特点,“基德偷盗《有杀气童话》ICON”,这种发生在二次元世界的事件正是目标群体最感兴趣的一点。借助事件热度巧妙把握时机顺势推出动画大电影《名侦探柯南:业火的向日葵》和《有杀气童话》的合作,用户对事件的关注自然便成为了用户转化的重要推力。

2.有效的创意联动

可以说,创意是这一次营销推广得以成功的重要内因。一次简单常规的影游合作,如果按照业内一贯的做法必定是资源互换、传播互补,而《有杀气童话》则选择利用“柯南”这一元素作为创意内核,整合应用商店和传播渠道,进行了游戏、电影与渠道的创意联动。

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其中最让人眼前一亮的,无疑是这一次的创意事件中渠道所扮演的角色。手游与渠道合作一般都是资源位置曝光、活动推广等形式,创意事件涉及渠道的情况在中国几乎没有。此次借助渠道配合完成的“大胆创意”无疑是一次成功的尝试,相信能给当前的手游营销拓展新的思路。

3.全面覆盖柯南渠道

此外,网易强大的信息渠道覆盖能力也是不可忽视的一点。据了解,《有杀气童话》在柯南群体的主要聚集地都进行了全面覆盖,除了常规曝光渠道之外,《有杀气童话》还在柯南的相关贴吧、Q群、微信微博,乃至动漫、电影等进行了相应的事件曝光,确保了创意内容有效地触达目标群体。

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《有杀气童话》与《名侦探柯南》,一次平常的影游合作演变成动漫人群的狂欢联动——《有杀气童话》在柯南的庞大粉丝群中得到用户的转化与知名度的提升,《业火的向日葵》则借助此次事件在手游用户中刷了一波实实在在的票房,与购买IP这类高成本做法相比较,这样创意的跨IP跨界合作或许更值得业内借鉴。

Ashin

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